钱在这儿,拿去赛车吧!

在我们的女性车手介绍中,大家应该已经注意到“资金困难”几乎是每个故事中必须登场的插曲,这在车手中是普遍现象,对于女性车手来说更是老大难。在她们的职业生涯中,难免会被赞助商问“女人能进F1吗?”之类的问题,而这类问题的出现,通常就伴随着资金的撤出。其他运动中,男子和女子运动通常分开进行,而女性运动员大多为了同工同酬,斗争了几十年,而问题的根本,其实也是出在缺少赞助资金上。

ROKiT集团(包括ROKiT手机、ROKiT饮料、ROKiT智慧城市)是女性运动投资先驱,虽然他们的产品看上去并不是典型的女性化产品。2019年初,他们开始支持Claire Williams,F1唯一的女性领队。现在他们还是文图里车队的冠名赞助商,和Claire类似,文图里的领队Susie Wolff也是电动方程式唯一的女性领队。ROKiT还成为了女性单座赛事W Series的赞助商,Tatiana Calderon在Super Formula的赞助商,以及Alexis DeJoria在北美改装车赛事(NHRA)的赞助商。

我们对ROKiT的首席市场营销官Bruce Renny进行了专访,来听听看他们和女性赛车运动如何结缘吧。

高层定调

现在ROKiT差不多是对女性赛车投资最多的私人公司,而这一切的开始,只是公司想要提升全球知名度的套路操作。“我们本来只是考虑赞助全球性的赛事,但是我们没有想赞助FIFA世界杯或者奥运会,因为这些赛事四年才一次,一次才一个月。一级方程式看上去更合适,全球观众很多,而且一年要跑九个月。”

选择F1是因为赛季够长(至少在今年的特殊情况出现之前,确实持续很多年F1的赛历都在越变越长),而选择威廉姆斯车队,则是来自老板Jonathan Kendrick的个人经历。“我们的董事长Jonathan Kendrick四十多年前是固特异运动部的员工,他那时候在威廉姆斯做过轮胎工程师,所以对F1特别了解,也对威廉姆斯情有独钟。我们知道威廉姆斯现在成绩不好,但是这对我们来说也是机会:在他们最困难的时候,帮他们重返巅峰。当他们再次站上领奖台的时候,我们的品牌,我们的产品和服务,就都是这个成功故事不可或缺的一部分了。”

ROKiT集团董事长Jonathan Kendrick和威廉姆斯赛车模型
ROKiT集团董事长Jonathan Kendrick和威廉姆斯赛车模型

投资加码

2019年二月和威廉姆斯宣布的第一波合作是三年的赞助合同。而仅仅五个月之后,ROKiT就增加了在威廉姆斯的投资。他们把原来的合同延长到了五年,并且每年赞助的金额也翻了倍。“我们这么做,也是向市场发出的信号,我们和威廉姆斯的关系是认真的,是长期的,我们信任Claire,信任她的团队,我们相信他们可以再次登上领奖台。”

威廉姆斯和F1并不是ROKiT在女性赛车赞助上的终点。2019年底,ROKiT增加了电动方程式和W Series的赞助,成为了文图里车队的冠名赞助商,并且和W Series签订了多年的赞助合同。“Susie和Jonathan很快达成了共识,我们成为了车队冠名赞助商。而W Series的方面,他们所有的赛车和所有的车手身上都会有我们的赞助。有朝一日有女性进入F1时,媒体报道会很热烈,而且到时候影响力就不光是扩散到现有的车迷中了。所有的女性,尤其是想要成为职业车手的女孩子,都会受到鼓舞。”

Claire, Susie和Catherine (Bond Muir)都认为女性在赛车运动中的代表还不够多,而如果这个问题被纠正,女性在这项运动中将获得更好的机会。

除了支持女性领队、支持致力于培养女性赛车手的赛事,ROKiT还赞助了女性车手。本赛季,前F2车手Tatiana Calderon将参加日本Super Formula赛事(目前该赛事前三站比赛全部推迟),而ROKiT的龙舌兰品牌Bandero将作为她的赞助商。同时,Alexis DeJoria将回到阔别两年的NHRA赛场,ROKiT手机和ROKiT的啤酒品牌ABK啤酒将作为她的赞助商。“Tatiana非常有天赋,而我们在日本的市场潜力也越来越大,所以我们的Bandero龙舌兰和她在日本Super Formula的结合是非常自然的。”

这些赛事都带货了!

在文章的一开始我们就提到,ROKiT集团下属有多个品牌,产品也涵盖手机、饮料、智慧城市等等。现在品牌随着F1、电动方程式、W Series走遍了全球,并且在北美和日本有了重点投放,ROKiT可以为每项赛事搭配不同的产品。“每个赞助我们都会用ROKiT整体的品牌名称,车身和车队的衣服上优先都是整体品牌。各个下属品牌来讲,比如F1,有些市场可以做酒精广告,我们就可以搭配ABK啤酒、Bandero龙舌兰以及Bogart’s烈酒系列,支持ROKiT手机的宣传;而在那些不能做酒精广告的F1分站赛上,我们就用ROKiT智慧城市搭配手机。电动方程式都是在市中心跑,所以宣传我们的智慧城市产品就很自然。W Series我们都是做手机推广。”

每年大概有35%的人更换手机,而全世界几亿赛车车迷都会喝酒。

从2019年牵手威廉姆斯到现在时间也就才一年多,ROKiT已经从女性赛车赞助中见到了成效。而从长远来说(不考虑今年COVID-19对整个赛车经济的影响),ROKiT也期待他们在赛车中的投资带来更多回报。“我们内部的数据显示ROKiT的品牌知名度在赛车车迷中是很高的,尤其是在F1车迷中。这才是仅仅跟着威廉姆斯跑了一个赛季。我们的手机和饮料的市场、销售团队即使是做2B生意也可以从ROKiT的车身赞助中获益。我们的赞助带来了很大的曝光率,对于我们的品牌和产品来说,未来这些车队和赛事的成功,会给我们带来更多的曝光。”

前面提到了,今年因为COVID-19,ROKiT和整个赛车圈都受到了非常大的影响。但是,在最困难的时候,ROKiT仍然为自己找到了一条出路。在这个不能现场进行比赛的特殊时刻,虚拟电竞赛车火了起来,而ROKiT也快速搭上了这趟车,成为了The Race的全明星电竞杯(All-Star Esport Cup)冠名赞助商。用Bruce的话说,“既然不能去比赛,那我们就去比赛吧!”

ROKiT在中国市场:

ROKiT的啤酒品牌ABK啤酒已经进入了中国市场,酒吧、电商、便利店均有销售。立夏了,天气这么热,大家可以试试巴伐利亚700年传承酿造工艺的啤酒解暑哦~

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